阮水龍父子接力打造全球染料龍頭   浙江龍盛不敵市場劇變凈利4連降

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

真正的白手起家，阮水龍、阮偉祥父子接力，打造了一家屹立于全球行業(yè)頂端的染料巨無霸。

上世紀(jì)七十年代初，阮水龍開始謀變創(chuàng)業(yè)，以“一口缸、兩根棒”起家，從農(nóng)藥到染料，從國內(nèi)到國外，從自主研發(fā)生產(chǎn)到海外并購，從“不被信任”變成人們眼中的“老龍王”，阮水龍是成功者，浙江龍盛（600352.SH）成為全球聞名的染料龍頭。

阮水龍視技術(shù)為企業(yè)生命。他讓在復(fù)旦大學(xué)做講師的兒子阮偉祥辭職，做自己的研發(fā)工程師。父與子聯(lián)手，浙江龍盛快速成長。如今的浙江龍盛，已經(jīng)是一家橫跨制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融投資等核心產(chǎn)業(yè)的綜合性跨國企業(yè)集團。

不過，近幾年，全球染料市場劇烈波動，競爭加劇，浙江龍盛也未能獨善其身，盈利能力連續(xù)四年下降。公司相應(yīng)的股價也跌了逾60%。

2007年就已接棒董事長的阮偉祥，日前宣布斥資不低于2億元、不高于4億元增持浙江龍盛股票，釋放信心。

阮偉祥能帶領(lǐng)浙江龍盛迅速重返業(yè)績增長軌道嗎？

父子接力創(chuàng)業(yè)成就行業(yè)巨頭

阮水龍是真正的第一代創(chuàng)業(yè)者，與高知兒子接力，成就了精細化工領(lǐng)域的霸業(yè)。

1935年，阮水龍出生于浙江上虞道墟鎮(zhèn)匯聯(lián)村，早年家境貧寒，為了自食其力，阮水龍外出賣過水產(chǎn)、炒貨。1956年，21歲的阮水龍回到家鄉(xiāng)，做過會計、出納、糧食專管員。

1970年，是阮水龍人生的轉(zhuǎn)折點。這一年，他和13個人一起創(chuàng)辦了一家微生物農(nóng)藥廠，取名“浙江省上虞縣浬海公社微生物農(nóng)藥廠”，這就是浙江龍盛的前身。不過，廠房不足112平方米，設(shè)備就是“一口缸兩根棒”。但阮水龍一干就是9年，直到1979年，農(nóng)藥廠實在難以支撐，賬上只剩下3元8角1分。

心有不甘的阮水龍四處奔波，為農(nóng)藥廠也是為自己找出路。阮水龍通過打聽得知，染料助劑能賺錢，一名親戚在上�；�工廠當(dāng)廠長。他立即揣著賣掉兩頭豬的100多元錢，連夜坐火車趕到了上海。徹夜長談后，他次日到廠里參觀，突然發(fā)現(xiàn)染料助劑的工藝流程和他做微生物農(nóng)藥很相似。他心里有譜了，頓時確定了自己的出路。

沒資金、沒技術(shù)、沒設(shè)備，怎么辦？沒技術(shù)現(xiàn)學(xué)，沒設(shè)備拼湊，沒錢就舉債。經(jīng)過幾個月的鉆研，阮水龍成功了。

1979年7月1日，阮水龍成立“上虞縣紡織印染助劑廠”，開始生產(chǎn)紡織助劑，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)年，他就賺了11.5萬元，他自己也頗感意外。

此后的路，越走越寬。1984年3月“上虞縣紡織印染助劑廠”更名為“上虞縣助劑總廠”，1991年12月，更名為“浙江助劑總廠”。更名的背后，是企業(yè)規(guī)模和市場地位明顯提升。

1993年，是阮水龍的第二個轉(zhuǎn)折點。

阮水龍的二兒子阮偉祥，1965年出生，1989年其研究生畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)的高分子化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后留校擔(dān)任講師。

阮水龍深知，自己做的助劑只是配套的小產(chǎn)業(yè)，隨時可能被淘汰，如果想把企業(yè)真正做大，還是需要轉(zhuǎn)型做染料。但轉(zhuǎn)型至染料行業(yè)，自己信得過的，只有二兒子。

1992年，躺在病床上的阮水龍，對回家看望自己的阮偉祥提出要求：放棄外面的一切，回家?guī)兔�。于是，阮偉祥辭職，回到父親身邊。

阮偉祥從技術(shù)研發(fā)做起，為公司提供技術(shù)支撐。短短幾年，公司完成了從生產(chǎn)助劑向生產(chǎn)染料轉(zhuǎn)型，1993年9月15日產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)。

2003年，浙江龍盛登陸A股市場，2007年，阮水龍將浙江龍盛的董事長職位交給阮偉祥。

2019年，浙江龍盛營業(yè)收入首超200億元。這一年，阮水龍家族以145億元財富登上胡潤百富榜。

如今的浙江龍盛，主要產(chǎn)品全球市占率穩(wěn)居行業(yè)之首，成為實實在在的染料巨頭。

追求技術(shù)與全球化產(chǎn)業(yè)之路

浙江龍盛的成長壯大，與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型相關(guān)，也與追求技術(shù)及全球化布局相關(guān)。

阮水龍讓阮偉祥回家?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)之舉，就是對技術(shù)追求的體現(xiàn)。阮偉祥確實不負父親所望，在技術(shù)領(lǐng)域深耕，并取得了不錯的成績。

浙江龍盛官網(wǎng)刊發(fā)的文章，重點介紹了阮偉祥對技術(shù)的追求。文章稱，為突破染料上游的化工中間體——“間苯二胺”的瓶頸，阮偉祥組織100人團隊攻關(guān)成功，使企業(yè)原先80%以上依靠日本進口，變?yōu)楫a(chǎn)品國際市場占有率70%以上，穩(wěn)居全球榜首；在化工產(chǎn)品生產(chǎn)降低環(huán)境污染上，他帶領(lǐng)200人的團隊，經(jīng)過406個日夜奮戰(zhàn)，成功研發(fā)世界首創(chuàng)的染料清潔生產(chǎn)集成技術(shù)，將原來每噸染料產(chǎn)生90—120噸酸性廢水，改造成為“零排放”。

進入數(shù)字化時代，阮偉祥又創(chuàng)新實施無人工廠運營模式，采用先進的MES系統(tǒng)數(shù)字化平臺，實現(xiàn)了從原料入庫到產(chǎn)品出庫的全程自動化生產(chǎn)。智慧操作系統(tǒng)通過物聯(lián)網(wǎng)感知技術(shù)，實時收集和分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率大幅提升。

在研發(fā)投入方面，2014年，公司研發(fā)投入達到5.68億元，此后多年，無論經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾尾▌�，公司年度研發(fā)投入均超過5億元。

2023年度，公司研發(fā)投入為5.81億元，占當(dāng)年營業(yè)收入的3.79%。當(dāng)年底，公司研發(fā)人員數(shù)量為612人，占員工總數(shù)的10.57%。

從2003年阮偉祥就開始布局全球化。當(dāng)年，公司與世界500強企業(yè)合作項目，即與日本伊藤忠商事株式會社合作開發(fā)“年產(chǎn)30萬噸硫磺制酸項目”。2007年，公司第一次涉足海外投資，成功入股印度KIRI公司。

2009年，阮偉祥做出了一個令業(yè)界吃驚的舉動。全球最大的染料公司——德國德司達公司受國際金融危機影響，資金鏈斷裂，進入破產(chǎn)程序。阮水龍密切關(guān)注這一信息，耗資2200萬歐元收購了這家公司。通過此次收購，浙江龍盛一舉躍升為全球最大的紡織用化學(xué)品生產(chǎn)和服務(wù)商。而這一收購過程，前前后后僅用一周左右時間，創(chuàng)造了世界化工企業(yè)國際收購的奇跡。

如今，浙江龍盛主營染料、助劑為主的紡織用化學(xué)品業(yè)務(wù)和以間苯二胺、間苯二酚為主的中間體業(yè)務(wù)，在全球市場中繼續(xù)處于龍頭地位。

阮偉祥以國際視野早早推動浙江龍盛國際化，境外市場貢獻了公司收入的半壁江山。2023年度，浙江龍盛境內(nèi)外的收入分別為36.18億元、35.15億元，占比分別為50.11%、48.69%。

凈利四連降新挑戰(zhàn)來襲

成了染料行業(yè)全球龍頭，阮偉祥并不能高枕無憂。相反，他正面臨著新的挑戰(zhàn)。

早在2014年，浙江龍盛的營業(yè)收入就超過150億元，2019年達到213.65億元，此后營業(yè)收入處于波動狀態(tài)，2020年為156.05億元，2022年為212.26億元，2023年為153.03億元。

盈利能力方面，2019年，公司實現(xiàn)的歸屬于母公司股東的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）為50.23億元，為歷史巔峰。2020年至2023年，公司的凈利潤分別為41.76億元、33.74億元、30.03億元、15.34億元，同比下降16.86%、19.21%、10.99%、48.92%，連續(xù)四年下降。其中，2023年的降幅明顯擴大。

2022年，浙江龍盛解釋其凈利潤下降時稱，公司主營業(yè)務(wù)受到原材料價格大幅波動，能源價格持續(xù)高位，同時需求收縮、供給增加、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力持續(xù)影響。當(dāng)年，公司分散染料產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，在染料行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)虧損的嚴(yán)峻形勢下，公司染料業(yè)務(wù)繼續(xù)保持盈利。

2023年，市場需求收縮、供應(yīng)擴張、行業(yè)整體虧損，浙江龍盛染料業(yè)務(wù)通過人員精簡、組織優(yōu)化、工藝優(yōu)化、數(shù)字化改造以及產(chǎn)品去復(fù)雜性等有效措施，實現(xiàn)了能耗、三廢處理、人工等制造成本大幅下降，同時大幅壓降存貨、應(yīng)收賬款等多個指標(biāo)，競爭力得到進一步提升。

今年一季度，公司實現(xiàn)的營業(yè)收入為34.87億元，同比下降6.98%；凈利潤為1.98億元，同比下降42.53%，營收凈利延續(xù)下降趨勢。

阮偉祥掌舵的浙江龍盛，除了主營染料、助劑、中間體等核心化工業(yè)務(wù)，還有地產(chǎn)、汽配業(yè)務(wù)等。但多元化對公司經(jīng)營業(yè)績助力有限。近幾年，房地產(chǎn)市場處于復(fù)蘇狀態(tài)，汽配業(yè)務(wù)表現(xiàn)一般。

阮偉祥還主導(dǎo)了浙江龍盛的投資，包括股票、信托產(chǎn)品、私募基金等。浙江龍盛對這些投資采用公允價值計量。2021年至2023年，公司公允價值變動凈收益分別為-4.33億、-5.65億元、-4.90億元，連續(xù)三年虧損；今年一季度為-1.43億元，繼續(xù)虧損。

由此看來，投資虧損是浙江龍盛凈利潤持續(xù)下降的重要因素之一。

分析人士稱，染料行業(yè)市場低迷，價格戰(zhàn)不堪重負，浙江龍盛的經(jīng)營仍然承壓。

二級市場上，2019年高點以來，浙江龍盛的股價累計跌幅超過60%。

6月25日，阮偉祥通過二級市場增持了浙江龍盛548.56萬股股份，占公司總股本的0.17%。阮偉祥承諾，自6月25日起6個月內(nèi)，他將增持公司股份，累計增持金額不超過4億元、不低于2億元。

受增持消息影響，6月25日、26日，浙江龍盛股價連續(xù)2個交易日上漲后，27日、28日連續(xù)下跌。

業(yè)績、股價雙降，阮偉祥該如何應(yīng)對？

責(zé)編：ZB